Поиск ресурсов для работы проекта—задача, которая требует вдумчивого анализа своих целей, сильных сторон и понимания аудитории. Краудфандинг не терпит спешки, преувеличения собственных сил и отказа от назревших изменений. 

Основатель «Ковчега», юрист и правозащитник Анастасия Буракова, а также просветительский проект Bazaleti Uni подготовили советы по тому, какие вопросы должна задавать себе команда социального проекта перед тем, как запустить собственный краудфандинг. 

Исследуйте свою аудиторию

• Кто ваши жертвователи?
• В чем их мотивация?
• Какими платежными инструментами они пользуются?
• Где живут?
• В каких соцсетях сидят?
• Что читают?

Выдвигайте гипотезы и отталкивайтесь от них при планировании кампании.

Формулируйте цели

• Сколько денег вам нужно ежемесячно?
• Какое соотношение разовых и регулярных платежей?
• Какой объем аудитории вам нужно охватить?
• Какие показатели нужны для роста ежемесячно?
• Какой трафик и конверсия нужны для достижения цели?

Составьте таблицу на год, сверяйте прогресс и корректируйте цели.

Выберите инструменты

• Где вы будете вести и хранить базу партнеров?
• Какие инструменты будете использовать для рассылок?
• Какую CRM-​систему использовать для контроля показателей?
• Какие платежные системы и сервисы вы можете использовать?
• Как вы будете отслеживать трафик и конверсию?

Выбор подходящих инструментов—залог успешной работы краудфандинга.

Нетворкинг и коммуникация

• Какими теплыми контактами располагает команда?
• Кто может помочь с договоренностями на размещение?
• Какие подборки выбрать в разных площадках?
• Что вы можете предложить в рамках партнерства?

Не бойтесь общаться: коммуникация и наработка личных контактов—основа актива команды.

Аналитика и корректировка
Ваши гипотезы могут не подтвердиться, а статистика—преподнести значительные отклонения по ходу. Если первичный план не сработает, корректируйте его для следующих кампаний на основе полученных данных.